3步打造爆款软文!媒介匣助您轻松引爆流量!
撰写软文之前,需要对企业的目标客户、竞争对手等相关信息进行收集和分析,以便能够了解目标客户在什么地方出现,竞争对手在做什么,企业所在的行业是怎样的,消费者对品牌的印象如何,消费者的侧重点是什么,消费者对品牌的总体印象如何,消费者的痛点是什么。只有捋清楚这些问题,才可以真正考虑如何“抓住”这些需要传播的内容,下面,我们就一起来看看如何才能撰写出能抓住消费者的情感软文。
打感情牌,要有“四种情形”!
基于消费者对产品功能性利益的需求,企业进行的一系列广告宣传活动,主要是以理性诉求为主,通过感性诉求激发消费者的潜在感情需求,在消费者心中留下深刻印象。以万科为例,王石自始至终都在强调他的“不成功,只是多一点”,其推广方式就是情感诉求,并且每次都是理性诉求,情感软文都会抓住消费者的需求,并且强调“在每一次的宣传中,万科都用了这样一种营销方式”。
比如,最近的央视“春晚”公益广告,就是以情感诉求为主,力求传递“暖心”、“温暖”、“欢乐”的企业价值,吸引目标受众。
围绕“绿茵”这个主题,万科围绕“春赏花、绿你”,也是进行了有奖竞猜,让更多的消费者参与到活动中来,激发起了购买欲望。
这种情感诉求手法最早在品牌广告中使用,比如“人头马一开,好事自然来”,各大品牌争相以此节气为噱头,并且强调品牌的地位。
也有不少品牌在利用情感诉求手法来打广告,也是常用。比如,斯柯达的“关爱牙齿,更关心你”,伊利的“爱,来自你的关爱”,则主要针对男性消费者。
美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬,也曾提出“物以类聚、人以群分”的概念。
1、品牌的核心价值是品牌的灵魂。
品牌是消费者对企业或产品产生的一种主观的印象或联想,它是品牌的灵魂。
