3步打造爆款商务软文:简单高效的推广技巧
今天这篇文章将围绕这个主题展开,在写作的过程中,你会发现很多前辈的经验和教训,也有很多是可以拿来借鉴的,先看一篇文章,大家来看看案例。
怎么选取选取选取商品?
选取商品要先熟悉,也就是你要了解这个商品的特点、功能、场景、定位、价格、特性、使用场景等。
以文芳阁的案例为例,关于这个产品,大家可能对这个产品都不熟悉,但是,大家一定要看这个产品,以及它的目标用户,目标用户的痛点,他们的人生痛点,以及他们有哪些共同点等等,我们一定要把这些表列出来,然后用这些表列出来。
不同类型的产品,选取商品卖点,非常重要,大家可以借助百度指数、淘宝宝贝的搜索词、热卖榜、生意参谋的生意参谋,来了解它的买家对这个产品的需求和痛点,用了之后,一定会抓住买家的痛点,有一个卖点是值得大家关注的,然后这个卖点在整个大促期间的销售力度要大一些,流量是有限的,如果我们把同样的卖点列好,买家可以快速的看到你的产品的卖点,然后再找到你的产品对应的目标用户,那么你的商品的转化率就会大大提高。
3.线上+线下
线上和线下融合,不仅要重视线下卖场,还要重视线下。线上和线下要重视门店的物料,因为门店的力度和货物摆放的力度一定是大于门店的。
比如:做一个食品行业的电商,可能的门店就有两三百个,我们可以把这些门店分成4个区域,因为大的品牌卖场就要做得更加精细,尽量把更多的物料放在门店的“门店堆头”,然后以门店陈列的方式去展示。
这个方法叫“线上+线下结合”。我们可以用线上的方式,借助互联网平台去销售我们的新品。
营销组合,如何把传统的线下的销售活动网络化。
线下的销售活动主要是品牌活动的开展,以及线下销售活动的开展。
线下的销售活动主要是以产品为核心的。
