3招教你写出爆款食品种草软文,销量翻倍!
写得好的种草软文,都有哪些共性?
种草软文的共性,也就是“人设”。很多博主都在写种草文的时候,也需要将产品的卖点提炼出来,从而塑造出产品的“人设”,或者说是产品“种草属性”。那么人设究竟是什么?
要将产品与消费者的特质联系起来,那么首先就要结合人群定位,然后去分析消费者所需。人群定位可以根据产品的属性来定,也可以根据产品的使用场景来定,但是万变不离其宗,最基础的还是要从产品本身去出发。
卖点也是产品的卖点,有一个比较好的卖点,能够吸引更多人的注意力。比如“0元包邮”的特点,就具有很好的转化率。再比如“1元拼团”,就可以直接形成裂变的作用。
人设可以将产品与消费者的个性化需求紧密联系起来,这样更容易“激发”消费者的购买欲。
比如“喝杯水都可感知的精准”,就是一个精准的卖点。但是,这个精准并不是只体现在这一个点上。“送杯水,就送一斤”、“喝杯水都可感知的精准”、“品茶会喝杯水都可感知”等都属于精准的展现。
要想让人们买单,就需要给消费者一个强有力的购买理由。
其实这个理由并不是消费者的第一联想,也不是消费者的第一购买理由。比如“需要通过运动来激活身体,就是一个没有合理理由的理由。”,也没有找到“我的产品还处于运动状态”的合理理由。
“买饮料,要多年轻会玩,多喝水没事。”,这些理由看似合理,其实是因为没有“消费者购买动机”。而“要解决动机问题,首先要解决的是“感知问题”。
我们都知道,唤起动机有很多方法,有理性和感性之分。比如人对于“利益”永远是没有止境的。
比如牙膏占据了“预防牙齿”的功能,但很多人还是使用了牙膏之后牙齿变得没有味道了。
