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只要对产品有兴趣,肯定会寻找适合自己的产品,这个产品就是他的产品,但是在选品的时候,一定要记住不要盲目跟风。
二、产品是否具备“可辨识性”?
很多人可能会问,什么样的产品值得我们推荐呢?我建议大家可以从以下几个维度入手。
1、是否有与我们产品的共同点。比如说有一个校园贷产品是这个产品的共同点,但是在谈的过程中,你会发现这个产品是给孩子的,他是能够提供很多理财相关的服务的,那么我们就可以在这个产品的基础上再去罗列产品的共同点,比如说有一个卖点是“贷款”,那么我们可以这么写:“有贷款的利息,还是说贷款的额度,可以起到什么效果,另外贷款的额度不超过1万,而且是一次性额度,适合您这样的一个理财产品。”
2、是否可以满足我们的需求。这个一般就是一个产品的特点,比如说课程类的产品,那么我们可以举一些数据来告诉大家,为什么我们的产品比其他的平台课程有优势,然后再加上一些成功案例,我们的课程是适合这个学员的,在报名前,你可以选择报名,这个就属于潜在需求。
3、有一个可以凸显我们的产品卖点。对于理财产品来说,我们在写文案的时候,必须要考虑到我们的卖点,所以我们的产品一定要突出卖点。
这个卖点,可以具体化,可以借鉴别人的,也可以略加修饰,而不是模糊的,这个绝对没有问题。
比如说一个有某宝的课程,可以算是市场上比较贵的产品,“8节课”的价格为1.88元,但是有3个不同类型的书,却价格高达3000元。从这些卖点上,我们可以看出市场上卖的比较好的书,基本上都是解决了课程的一个问题,为什么要这么去写。
这个时候,我们再看下价格,有2个好处:
1、可以直接写课程大纲。
