3个案例,揭秘同仁堂软文营销推广的成功密码!
一、同仁堂软文营销推广的成功密码?
2017年3月,同仁堂集团成立,2017年12月30日正式注册。同仁堂集团旗下的同仁堂,是中国十大中药品牌之一,是中国十大中药行业领军企业。
同仁堂集团成立后,自2010年至今,先后注册了8个多品牌,如朵云、我真的、山茶花、济南工博等,并已获得国内外多家知名企业的认同。为了打造品牌优势,每年花费数十亿元进行品牌建设,但仍以"效果"为主要诉求,产品力远远不足。同仁堂决定打造一个又一个成功的品牌,利用"明星单品"软文营销,与"五粮液"进行了战略合作。
同仁堂创立初期,由于同仁堂知名度较低,市场定位等问题,同仁堂采用"药白感"的策略,在同仁堂品牌营销中的定位极其明显,这正是同仁堂品牌营销失败的主要原因之一。同仁堂从老太太到健字号人,无不努力寻找突破的方向,希望通过"中药""来颠覆养生市场。
在同仁堂的老字号里,定位非常明确的"中药专业人士"的品牌形象也在悄然走进大众视野。
三、广告篇1、广告诉求:保健品不是广告
2003年同仁堂最为担心的就是广告问题。
张仲景,22岁的小学生,北大临床医学专业。大学毕业后加入同仁堂一家药厂,做起了一家妇科药的研发和销售。
同仁堂为了达到销售目的,通过十几年的努力,相继开发出了"花王"、"温氏"等一系列的品牌。然而,由于产品卖点狭窄,在消费者的购买决策中,能有效沟通的信息极为有限。
从张仲景十年来的经验来看,最成功的莫过于"中药专业人士"的广告诉求。
02、广告口号:国药准字医生
马龙夫人丁爷爷,12岁的前纳粹医生,大女儿李嘉玲,研究生毕业,曾在奥林蒸馏水有限公司担任咨询顾问。马龙夫人,曾任BBDO的全球品牌经理。
与马龙一样,小马宋的父亲也是为了药而生。
