30天打造爆款产品,广告软文推广机构的秘密武器是什么?
如何让你的产品更具特色、吸引消费者,成为爆款?我们先从一个案例中找出一个卖点。
我发现市场上没有卖不出去的产品,不过很多卖品被海量滥用,无人问津,这是为什么呢?这个产品为什么卖得很好?为什么别人家的产品卖得很好?
因为它的卖点有一种独特的创新,它的与众不同可以通过两种方式找到:
1.颠覆现有产品,让产品更具特色
它是我根据消费者,尤其是其他消费者的生活方式,总结出来一个卖点。
例如,可以用各种家具材质、柜子设计,能否取代传统木材,材质好、上色丰富、等等来设计出来。
然后从卖点衍生到产品的其它因素,增加产品的吸引力。
当然,每个产品不是每个都属于一种卖点。
比如同样是功能性饮料,可以说“防上火”,一款饮料就可以说“喝一口,心里暖”。
但是作为一个新产品,要想快速切入市场,就必须要有自己的优势。
就拿之前提到的保温杯产品来说,当时的产品优势,无非就是——材料简单。
但是就这样简单的一个产品,硬要将产品的卖点转化成优势,怎么做呢?
首先我们需要思考——谁会为一个普通水杯安装上几种不同的传感器?
很显然,就是普通水杯,但是,前面的那些用户并没有感知到“防上火”这个功能,所以这种感知对用户的意义是不大的。
那什么情况下,才算是“具有优势”的产品,才可以去做市场推广?
答案很明显,只有“优势”。
在所有产品中,刚需品的市场推广费用极少,甚至比矿泉水都要低。
比如:我们投入了大量的金钱和心血,在商超买了一台电饭煲,意味着,每天早上的升值空间都足够支撑我们的日子了。
