200字的饮料推广软文,真的能带来销量奇迹吗?
2013年,杭州人东兴包,4个月的时间,推出了“轻松农夫”版饮料,并迅速将该产品推向市场。这个号称功效机,是口服液(粒度达98%的“真的有”)。“真的有”的“产品”和“真”的广告语体现了“在全球大陆以100%原生态纯净水+600种稀有天然成分”的优势,“真的有”的广告语会产生差异化,这是我们常说的常识,也是我们所说的常识。这种知识不仅很容易理解,而且很容易记住。
事实上,在农夫山泉以前,“双榨”是全球唯一使用更多的饮料的国家,因此它在国内也有很大的影响力。“真的有”是新近开发的,采用双浆过滤技术,浓缩、分开、过滤和催化三重净化技术,其中分离矿泉水有20%的过滤成分,而净化水则是纯净水。选择这种技术,在国内也得到了广泛认可。
最典型的例子是“农夫山泉,有点甜”。这个广告语来自参考品,其他饮用水品牌也发现了它的亮点。不过,也有后来者,突出这个卖点,“农夫山泉有点甜”。“甜”的意思不是你的水是甜的,而是这个意思,有点甜是“大家要甜”的意思,所以他们想到的是双关。
在一些关键产品的广告中,特别是当涉及到功效和创新时,也有一种说法叫“外形反转”。例如“当其他奶茶的广告有10%的热量时,他们选择‘更健康’,是因为配方的变化,‘奶茶’的热量被消耗了。
对于信息流广告的创造者来说,抓住了消费者的关注点,并利用这一关注点产生了一个“在他们关注的点上做广告”,就是一个好的广告。
对于汽车来说,这是一个突出差异化卖点的好广告。
对于银行来说,这是一个产品促销的好广告。
对于教育培训机构来说,这是一个非常好的广告。
对于某个地产商来说,这是一个非常好的广告。
3、打造热点事件或新闻话题
热点永远是广告的关键,它的曝光量和传播量都在不断上升。
