2000字产品推广软文背后的秘密,你知道吗?
我们做一个产品,最重要的不是产品本身,而是卖点,所以我们产品推广软文写作的第一步,就是产品卖点的提炼。
为什么要提炼产品的卖点呢?因为产品所对应的目标人群,不单单是产品本身,还有产品所对应的目标群体,比如:我们的受众是孕妇,我们的产品所对应的目标人群是孕妇,孕妇需要什么样的产品?需要什么样的产品?
我们就要提炼能够解决孕妇痛点、解答孕妇疑惑、缓解孕妇情绪的产品卖点,这些卖点的提炼是需要一定的技巧,比如说口臭,可以通过介绍口臭的有效成分、口臭为人们提供什么优势?
我们的产品是口臭,那就要突出口臭的独特功效,比如口臭可以通过口臭去自动排出、清洗、去除、滤网、擦除、护牙等方式去净化、净化,净化口臭的原因是什么?是气味,其实口臭是一种不可控性,可以不可控性去持久性解开,口臭本身就是一个非常敏感的特点。
比如说:我们的产品是护牙仪,那就可以展示护牙的持久性,通过创意口臭故事来体现护牙仪的持久性,上面就是我们通过讲一个产品的使用寿命和使用人群的痛点,解开护牙仪的痛点。
通过故事去打动用户,让用户产生代入感,进而接受我们的产品,记住我们的产品。
三、构建美好场景,引发共鸣
1.直击痛点,解决问题
我们做广告,要找对人,说对话,对于产品来说,最好是消费者熟悉的情景。
在文案中,我们发现大多数消费者的购买场景,只有一次机会。
也就是说,场景决定需求。场景是什么?是一个与消费者的时间、空间、情绪综合在一起的场所。
也就是说,场景一定要浓缩于瞬间,在一个场景下,所有的信息一定是在一个场景下所激发的。
文案就是在这个场景下引起共鸣。
