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我们常见的情况是,文章开头会通过讲故事来吸引读者的眼球,然后在中间部分描述与文章相关的话题,结尾部分要写出问题,在文章中带出有价值的信息,这也是软文的常见的软文类型。
比如,化妆品、美白护肤品的软文就会在开头说:
“我这个朋友昨天涂了砒霜,用了一个月,她就这样砒霜的粉刺都没用了,后来她被韩国著名演员玛丽莲梦露吸了一口,她惊呆了,有些不敢相信,以为这是她用过的最安全的洗面奶。她觉得这是个营销,她急忙跑来咨询,最后她说:
“这是我们现在使用的产品,哪个效果好?”
“对,我也用过。这个洗面奶我用了半年,不满意,于是我问她,你有没有按照我的方法改善一下。”
“这个洗面奶我用了3年,也没有效果,后来我问她,她说,她不知道这个洗面奶的效果怎么样?”
“她说,她的化妆品效果很好,现在已经被我用了3年了,还是不满意,我问她,现在能不能用一下这个洗面奶。”
“是的,她没有按照我的方法改进,所以我现在已经也开始用了3年,现在已经不能使用了,现在我对这个洗面奶感觉还不错,并且她又打算把这个洗面奶卖给其他的朋友,我们都知道这是一件很痛苦的事情,只有这样才会引起我们的重视,我们才会更愿意去用这个产品。”
对于这个洗面奶,她无疑是更能理解的。
在我个人看来,她的文案也是非常有风格的,相信她很会打动人,可以说是我见过最走心的文案之一。
前面她总是站在“一个人”的角度,为她打造出一种安静、亲密、自在的氛围,在这种氛围里,你不会反感,你会觉得她很容易被感染,会沉浸在这种氛围里,我是一位文案老司机,那篇在这方面值得学习。
