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之前,我们就说过,汽车行业的行业细分程度已经越来越高,但却始终不知道汽车是怎样一种品质生活、完美生活的产品。所以很多人,对汽车行业的消费,仍然处于好奇与迷茫的阶段,经常遇到很多汽车品牌,还需要搞一些营销活动。
好的汽车推广方案,必须让消费者了解到,购买汽车并不是第一次就能产生需求,很多人会有一个过程,也会有很多比较纠结的因素。
在购买过程中,消费者总会被汽车的外观所吸引,这种因素是影响消费者购买的关键因素,也是整个推广过程中至关重要的一环。我们可以总结一下,它包括了外观的好看、外观的舒适、外观的吸引、款式的精致、车辆的性能以及空间的美观等,这将使消费者对整个品牌的认知更加深刻。
而每一环的设计都会对消费者产生影响,这种影响体现在我们的设计中,本文着重阐述外观的部分。当外观设计与消费者的心理需求对接的时候,就会使消费者有更多的心理诉求。如果外观满足不了,就会使消费者对整个品牌的认知更加混乱。
二、汽车营销推广的常用方法
在汽车营销中,通过促销活动,不断地给消费者一种“购车就得便宜”的感觉,一种“买到就是赚到”的心理,引导他们更多的消费。只有消费者接受并认可了这种心理,在消费过程中,他们才会将“车”与“家”联系起来,从而更多地了解“家”的具体内容。
1、优惠促销手段是提高消费者参与度、扩大品牌影响力、增加消费者,以及扩大品牌价值的有效途径。车企在开展车展促销活动时,结合汽车的特点,可以采取抽奖、赠送汽车折扣券、赠送保险等优惠手段,调动消费者积极性,增加消费者的参与度和体验度。同时还可以利用H5、有奖竞猜、有奖调查等方式提升消费者参与的积极性,让他们对品牌更加有信心。在活动过程中,一定要以消费者的实际情况为导向,给予消费者更多的实惠,这就有利于提升品牌形象。
2、营销组合:营销组合概念体现汽车的“多方面”作用
从国内的汽车市场现状来看,汽车的营销组合中也主要体现了“多方面”的作用。
