市场推广没有新品发布的软文:开拓无限商机的新手段
目前,国内外都在大力提倡“无公害”“环保”的产品。其实,在一些发达国家,无公害已经获得了极大的成功,已经有不少国内企业把无公害作为推广的卖点。但是随着市场的成熟,“无公害”产品的种类增加,市场的接受度越来越低,怎样才能在消费者心中留下一个比较好的印象呢?笔者认为,只有实事求是的做好产品的包装,再适当的宣传推广,才会取得良好的效果。
目前,产品包装同质化是一个普遍的现象。你是否想过?为什么有些食品里的牙膏能够打上“七色四草”的字样,连功能都卖不出去呢?除了产品的包装,还有这几个方面的原因吗?
其一,包装材料都是大同小异,普遍没有标准的规格,特别是纸质材料,往往只有一个很小的规格。为了保证包装材料的优良性,有的厂家把低等级、低水平的产品包装起来,其规格和品质要求,全部都按照标准要求来定。这一现象也严重地影响了产品的质量。
其二,包装产品的内容同质化。最典型的就是鲜橙多,很多厂家几乎没有自己的特色,大多都是在包装中体现自己的产品特点,不管它的颜色、图案,或包装的形状,都大同小异。这类产品的市场竞争十分激烈,人们买东西早已不仅仅局限于包装本身了。为了抢占市场份额,某些厂家甚至不惜雇用科研人员,为自己的产品提供新技术、新口味、新包装,以博得消费者的眼球。
其三,包装形式陈旧。包装的出现,直接导致产品包装形式上的同质化,同质化现象越来越严重。诸如富硒大米,包装都是老旧的、老旧的,消费者根本就不知道富硒大米的产地在哪里,如果一看就不知道了。
因此,在寻求新产品市场竞争策略的时候,一定要看清当前的市场,要突出产品的特点,在包装上突出产品的个性化,让消费者一眼就能辨认出你的产品。
虽然经过营销的大力发展,目前我们已经看到许多农产品企业开始把产品包装当作推销产品的重点,但是仍有许多产品把包装当作推销产品的主要手段。由于包装单调、产品重复性太高,消费者很难产生认同感。我们看一看很多农产品企业的包装都是由铝包装纸组成的。
