健身餐:营销策略指南,满足健身爱好者的需求!
不管你从事的是什么行业,你的产品、服务都应该对他们产生价值。比如你是做的培训行业,健身餐具有教育性价值,针对的是一二线城市的人群,而且健身餐可以帮你的健身人解决一些什么样的困扰呢?
比如说,你是做职场的,而且你从事的领域恰好与健身餐的调性不匹配,那么你可以设计一个针对学生的付费课程,用免费的形式来提高健身餐的价值。
或者说,健身餐分为付费,免费和付费。在付费的情况下,我们可以在健身餐的选择上,设计一套减肥课程,在这个课程中也可以添加一些瘦身技巧,让你在朋友圈可以进行免费试睡,在免费试睡的情况下也可以对一些其他人的减肥美容方法进行免费试睡,因为只有健身餐的人认可这套课程,你才会付费付费。
而免费的健身餐则是针对需求者设计的,以健身餐为主体的付费方案,当然也可以选择更加高的比例的人群来进行付费。
五、产品和服务质量是我们获取用户的第一步
做运营我们需要保持好产品的质量,其次才是推广。那如何保证健身餐的质量呢?
那我们就需要通过检测仪对相关信息进行检测,然后再根据这些信息来制定我们健身餐的相关流程,优化师可以按照课程中的流程来进行课程内容,对课程进行优化。
比如:每个人都会因为某种原因肥胖,而无法如期的进行减肥训练。那可以根据健身房的情况进行课程设计,选择一些课程更加适合的课程进行辅助设计。
除了换位思考,我们也需要通过合理的引导来引导用户进行付费。
比如:为了告诉我们的用户健身餐的收费是多少,我们可以告诉他们,充值可以享受课程在学费中的全部。
但我们要保证课程内容的质量,我们可以利用数据来说话,告诉用户通过充值可以享受课程,而不需要付费。
六、营销活动也是激活用户的第二步
那健身餐的营销活动,也是需要我们注意的一点。
我们可以利用多种营销渠道来引导用户进行付费,比如:通过发送会员卡或者会员卡来完成付费。
那么这个时候我们的教练就可以告诉用户,充值可以享受课程,而不需要付费。
并且还可以通过积分、等级、勋章等来进行激活。
这样用户在进行付费时,可以更加愿意采取行动。
除了常规的付费课程,我们还可以通过在课程内设置游戏等,刺激用户进行付费。
我们也可以通过充值送小礼品的形式来激活用户,或者通过免费领取等形式来进行激活。
