西门子洗碗机:让你告别洗碗烦恼
简直是“开门见山”式的文案。把产品拟人化,通过把产品包装“污渍化”,让产品看着很干净。
“是谁”一词已经把这个产品拟人化。直接把洗衣机的污渍拟人,让产品看起来像是产品。
“是谁”要看你的产品定位,是走情感路线,走创意路线,还是走形象路线。所以产品的卖点提炼非常关键,你的产品是要卖给哪些人,那么你的产品应该针对的是哪一类人群,是老年人、年轻人还是女性。而且还要抓住你的目标人群和你的产品主打卖点相结合,你现在的产品是要面向哪些目标人群,是儿童、小孩还是成年人,是女性还是男性。比如说像厨电这种产品,只适合高端小区开,一般年轻人还是小孩开。
“是谁”要看你的受众,是城里的精英人士还是农村精英人士,是政府部门还是公务员,是学生还是白领,是年轻人还是年长者还是中年人。比如说你卖的是大众化产品,那么是适合在北上广这样的城市工作,还是农村呢?
还要看你的产品需要主攻的城市是哪些城市,是省城还是直辖市,是省长还是直辖市,省会城市和城市发展的历史,经济发展的速度,还是地区本身。
比如说你是卖车的,那么重点项目就有汽车维修、车载导航、车载摄像头、行车记录仪等,这些是相对比较重要的,要素的组合,包括产品的特性、企业的优势、价格的优势、市场定位等等。
总之,要找准优势,找准细分市场,定位产品优势,就是要想办法找到最适合自己的一个差异化。
二、生产方式——怎样找到市场细分
可以通过两种生产方式进行对比:
第一种是产品生产方式,如果有一种产品既使用同一种生产方式,又用同一种产品,这两种产品就有各自的生产优势,也就是我们说的“物以稀为贵”。
第二种是市场细分。
