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都说快手是一个潮酷、玩味的平台,此刻快手和快手似乎没有什么不一样。快手已经在成长,而这两个平台的争议也不断,除了快手出身直播的号,直播视频的标签、代购等都与快手有关。
如果说快手算是一个平台,那直播就像是一个人的故事。
直播平台的诞生,给“网红”制造了一些噱头,加上一系列的营销政策的帮助,直播平台得到了迅速的增长。
而且快手一直没有出台真正的政策来禁止以盈利为目的的主播直播。直播中,除了主播和主播的利益以外,还可以看到直播的每个细节。
比如,在不影响观众观看的前提下,主播可以在“直播”的推荐页中显示更多的商品,在“直播”的商品页面中显示商品细节,甚至还可以通过弹幕等方式引导观众进入“直播间”,让观众留下来试用。
快手直播这个发展的今天,已经完全打破了以往直播带货的固有形式,所有的电商平台都希望通过直播的形式,带来更好的销售额。
快手直播不只是带货,它也成为了商家和用户交流的重要平台。在快手上,无论是打赏功能还是粉丝答谢会,都能够让主播们在直播的时候给用户留下良好的印象。
快手营销策略二:“IP化”
IP化,就是将品牌的IP化。
快手之所以能够成为网红级的电商平台,仅仅因为快手的用户人群和其他电商平台的用户人群有巨大的区别。
首先,快手的人群与其他电商平台人群有巨大的不同,快手本来是一个真实的人/货/场的平台,但是快手的主播薇娅,经常制造一些网络流行语,用梗让用户觉得十分熟悉。
快手平台上的梗,很多都是从快手的视频中脱颖而出,即“姐姐好美”“我的姐姐”等网络流行语,再加上一些现代化的元素,让整个视频更加接地气。
其次,快手的梗具有很强的时代性。歌词、谐音、热门、网络流行语这些很容易调动用户的怀旧情绪,增加了整个视频的趣味性。
