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一个合格的销售人员,一定要先规划好他们要达成的目标。写销售话术的时候,一定要明确文案目的,才可以制定出文案计划。
没有目标的文案,即使阅读再多的文章,也是空洞乏味,缺乏情感。文案之所以叫做文案,就是要通过文字或者场景的方式,去打动目标用户,让他们产生共鸣,进而促使目标用户的行为。
02目标用户心理激发:想要让用户产生行动,就要给他们一点利益。
好的销售人员,一定会在文案里给他一点,你要让他知道,今天,“我”能够做到的,是什么。
03促使用户行动:完成目标之后,我们就要“促使”用户采取行动,我们就可以通过文案去刺激用户行动。在销售中,要善于利用人类的好奇心,通过描述一些惊悚、惊险的故事,或者其他一些特殊的手段,去调动用户的好奇心,让用户对你这个人产生兴趣。
文案人都知道,客户购买产品和服务的真正原因,就在于对方能否产生信任感。
如何去激发客户对你的产品或者服务的信任感呢?
最直接的方式就是,通过在文案中设置一些能够刺激他们产生信任感的元素,比如说证书、权威、名人、数据、细节、事实等,运用这些元素,能够让客户在产生信任感的时候,第一时间被你击中。
04引导用户立即行动:你所写的文案,最终要让客户行动起来。
当用户,不能产生行动的时候,你这文案,就是失败的文案。
所以,在文案上,还有什么方法要能够调动用户的行动,让他们马上行动呢?
比如下面这个公式,就直接采用了一个行动口令,让用户点开后,立即点击“立即激活”按钮。
看了这个公式,我们总结了3个关于“引导用户立即行动”的文案技巧,并结合自己的实操,算是较为成熟了。
一、“引导用户立即行动”文案的3个特点
“引导用户立即行动”,就是文案创作的第一个技巧。
