看这里奶茶界的软文营销策略大揭秘
一、奶茶界的软文营销策略揭秘
1、钟薛高的营销策略
你会发现它的营销策略是这样的:
1)零食产品
知名品牌钟薛高的产品售价普遍较高,奶茶的种类也很丰富,雪糕口味更多。从这个层面看,钟薛高比蜜雪冰城更成功,是因为它的高价格并不是一个特别引人注目的事件。
我们看这个案例,可以看到它的产品类型并没有在上面进行过多的考虑。
雪糕又分为高价的雪糕和普通的雪糕。为什么钟薛高会选择高价雪糕呢?首先,钟薛高已经涉足全新雪糕市场,这是产品的新用途,是新的潜在市场。
从营销角度讲,钟薛高在这个方面非常成功。他现在在雪糕的领域有多大的市场规模,产品的供应链也在不断升级,价格也在不断变化。
产品、价格、渠道、宣传、推广,这些都是企业需要考虑的事情,你要根据情况来进行选择。
产品是为了更好的满足顾客的需求,满足顾客的基本需要。价格是能够满足顾客的基本需求,但是它本身的价值是一定的,要在顾客的心里去设计一个具体的价格,所以价格必须要比市场上其它产品的价格更低。
渠道和宣传是顾客购买产品的一种方式。渠道和宣传可以让顾客快速的接受产品,价格也可以在渠道和宣传上得到延伸。
从以上的分析可以看出,企业要想拥有一个良好的发展和发展,就必须要制定出一套完整的品牌战略,这样才能够建立起自己的品牌优势。
一个完整的品牌战略,除了需要把产品做好,进行准确定位之外,还需要把握住客户的心理需求,才能更好地进行营销。
想要真正地做好品牌,需要保证企业的产品能够满足客户的需求,因此需要对市场进行细分,不断地了解消费者的需求,这样才能够为客户打造出合适的产品。
接下来,为了能够更好地发展,也需要企业认真分析消费者的心理需求,通过营销手段,将自己的产品准确地定位。
