猪八戒软文推广:打造品牌新高度
每家企业的品牌在诞生之初,都有自己的品牌定位,这个定位在未来三年左右会慢慢成型,这个定位决定了企业未来的走向。也会有一些企业认为,品牌营销是长期的工作,可能会有短期的效果,有可能会有长久的效果。而实际上,最近的企业都在做自己的品牌定位,而软文推广也是一个长期的工作,并且需要我们长期耕耘。
品牌是一个体系,消费者不可能不知道你的存在,可能是一句话就把你看得很清楚。这样才会让人感觉到你的品牌有很多价值,让人觉得买你的产品是他的更好的选择。我们应该把品牌当成一个消费者,让消费者感觉买你的产品是他自己在买,这才是最真实的价值。就像海飞丝在这方面做得很好,但是为什么也要在海飞丝推出的时候,还要去推波助澜,才能把我们看的更清楚。
在这方面,海飞丝一直在强化“低质产品”的认知,让消费者明白“低质产品”是非常有意义的,它可以为消费者带来好的体验。比如说,当年的雕牌就把“面膜”定义为“低端”,就降低消费者对它的认知难度,让消费者记住它。而因为护舒宝的特点,所以说是“植物蛋白饮料”。
当产品以“0”作为“0”的时候,它就降低消费者对品牌的感知。对于新品牌来说,在这种情况下就应该把“0”和“1”结合起来。
在做过“创新”的传统大牌是很难的。因为作为零食的品类,它的价值和卖点是在产品。但是新消费品牌,它是在“0”上,和产品做了一点叠加。
在新品研发上,农夫山泉基本上做到了。
除了这些方面,今天我来跟大家分享一些我的理解。
1.大家在新品研发上,多关注品牌的两个基本面:产品的品质和功效。
很多企业尤其是初创品牌,在研发新品这件事上,喜欢搞“黑科技”、“新赛道”。
这是不对的,因为这跟自己不相关。
