沃尔玛享乐机制:让购物更加美好
通过这三个递进的递进的关系,我们可以推导出消费者在购物过程中最可能的需求点。
如果需求点是商品本身能够提供给消费者的产品价值,那么我们应该挖掘出其中的产品最大价值,这样我们才有可能在后续的营销计划中讲到这种营销逻辑。
因此,在构建消费情境时,我们首先要有一个清晰的消费场景。
某品牌在地铁中,精心打造的一个“开心地铁”。整个广告中,只有一个车厢设计在简易的环境中,通过传递出“下一秒还能坐上沙发”的画面,非常符合“下一秒”的场景。
当然,画面的视觉效果也非常重要,这需要结合背景和屏幕。
另外,还需要注意人群画像,到底哪些是我们的潜在用户,不同的人群在不同的场景下,需求又是不同的。
3、营销的4P营销策略组合
在这个“你是谁”的营销时代,任何营销活动都必须具有4P的营销策略组合。
在不同的营销时代,我们也要有不同的营销策略组合,在不同的场景下,我们也要有不同的营销策略。
下面我给大家分享4P营销策略组合,仅供参考:
我们先来看一下,4Ps是什么。菲利普科特勒是这样定义:产品、价格、渠道和促销的组合。
这4Ps的内容我们是不是要看,看它的理论依据?
因为产品是我们的核心,我们是围绕产品来展开的。
比如你的产品是吹风机,你的核心产品是卷发棒,那你就应该有一个能够满足用户需求的独特卖点。
至于渠道和促销,则是围绕产品开展的。
如果你的产品,你只是一个卖点,那么你的推广渠道就很有限。
所以我们要结合产品卖点、市场现状和竞品,根据不同的市场需求来匹配对应的推广渠道。
有些行业是很大众的,很垂直的,比如母婴、生活服务、美容护肤等,那么你的产品可以选择这些。
