棉袜营销,让你的双脚倍感舒适
其实,如今的衣服早已脱掉了整体包装,真正能够让人“穿着舒服”的就是产品本身。
很多时候,消费者对于品牌,“给别人的好处”,比“给自己的好处”,更多的是占便宜心理,与“为他人的好处”,相比起来,它其实没有那么重要。
况且,对于品牌来说,把消费者真正想要的利益摆在面前,显得尤为重要。在每一个消费者心中,无论是我还是我自己,都必须在心里和自己对话。在消费者的脑海中,可能在乎的都是利益和利益,而不是“我是谁”。
因此,在如今这个消费者主权时代,品牌必须向消费者做出的改变是,以消费者为中心的营销方式,正在逐渐被取代,越来越多的品牌从“通过卖给消费者产品”转变成“通过为消费者提供解决方案”,并从中获取增值服务。
对此,近期《哈佛商业评论》杂志的全球企业顾问刘东明在一篇文章中指出,未来营销的两个方向是什么?我们这里可以用一个形象比喻。一个是“泛营销”,一个是“精准营销”。这对很多企业来说,都是一个十分模糊的概念。
泛营销是指基于特定的媒体,运用这种方式所进行的各种营销活动。比如:HFP是典型的“泛推送”,小红书是种草,微信是私聊。
现在,我正在帮助你看看什么是精准营销。当你不选择精准营销时,你就会迷失,没有机会。在美国,很多最优秀的营销人都专注于利用漏斗思维进行营销。
因为,在你第一次迈出某个阶段之前,你可能会看到有人向你推销他们的产品,然后他们跟进,并在向他推销产品之前他们就已经开始了推销。
精准营销就是这样做的。
实际上,这种方式应该从第一个非常古老的营销管道到第二个社会化媒体营销管道。比如,Facebook和LinkedIn。
你会发现,你想要的市场就是这样出现的。
下图是个很好的例子,在今天的中国,无论是Facebook还是LinkedIn,这个市场已经超过了30亿美元。
