校园软文营销案例分享:范文大全
营销学家马克扎克伯格在他的《生活提案》一书中说,“成功的企业不是关注消费者而是关注自己”。
同时他也“把自己也当成是用户”。
成功的企业都是创始人、专家、研究者、实践者,他们把自己定义为自己是如何去思考问题的。
然后他向大家描述了一些需求和现实状况,他让大家成为一个不上班、也能随时出来坐电梯的人,改变了自己和外界的关系,甚至直接改善了当下的生活。
如果你会想一想,如果你也想知道一个产品,你会首先去找身边的朋友,看看他的评价,他的信息流,或者把这个产品的使用感受分享给身边的人,然后再想想你身边的朋友对这个产品是不是有什么需求,然后再想想他们的需求是不是可以满足。
是的,有需求就有市场。在这个过程中,你的产品信息会越来越清晰,但用户看到之后,并不意味着你就完全猜透了他的需求。
我们需要把用户留下来,并通过文案去引导用户产生需求。
那么怎样的文案才能做到呢?
我总结了3点:1、告诉用户产品的价值是什么,而非产品本身;2、提供具体的产品信息;3、引导用户产生预期的行为。
下面我们来看一个案例:
这是一个水果卖家的文案。卖点是便宜,但是文案里没有体现水果的价值,那么如何体现呢?
我们来分析一下:
1、他上面的文案内容是这样写的,“尝鲜30天,还能吃到新鲜的水果”
分析一下:他是这样写的,但是用户看了之后,会觉得“啊,30天原来还能吃到新鲜的水果,为什么呢?因为他的水果质量很高啊!”
这个时候他的内心肯定在想,我也能不能像他一样,能够不上瘾?于是,这个时候他点进去直接写:
“30天不新鲜的水果,10斤可以领取,这个真的没有什么特别的了。
