保温杯:用科普式营销提升品牌形象
随着国家监管和行业规范的进一步深入推进,对于材料的安全性要求越来越高,这些材料往往会出现致癌、甲醛超标等问题,因此这也是对全行业的打击。
而对于目前受甲醛超标等困扰的市场来说,“除甲醛”是一个不错的选择。作为无氟保温杯的首创者,“可以炖煮5个月,热量可达250多升”,能有效缓解热量过度膨胀的问题。其在中国的市场空间堪称惊人,全球累计销售超过15亿杯,其中冠生园、恒大冰泉等最畅销的保温杯产品目前销售近10亿杯。
今年5月,广东省江门市胶粘剂专业技术委员会发布《推广应用互联网水疗仪器》相关文件,通过介绍通过应用互联网水疗仪器的措施,能有效降低甲醛浓度。此外,这对品牌方来说,也成为了一项大好机遇。
从“养鸭”变为“养鸭”,塑造品牌形象是当下的重要课题。如今市场上饮水机品牌众多,但是我们很难以平均一千种的标准对待家用水机的“养鸭模式”,如果这个时候某款饮水机加入动物元素,打造“养鸭”卡通形象,那将更具话题性。
正如这样,在移动互联网时代,我们会更关注那些特别的事情。“一个包装是否有猫腻”,如何使其成为一个可爱、时尚的产品?让一个装饰品或“小可爱”注入猫元素,对我们的家庭生活有不小的影响?我们会更关注日常生活中的小事,特别是在特殊的日子。
高端品牌普遍遵循“低端”原则,但对于中小企业来说,特别是在产品上不能形成垄断,要进行品牌升级。
在产品定价方面,我们会将定价目标设定在中高端市场。此外,我们也会让产品包装作为主要视觉元素,让产品通过一系列营销活动传递给消费者。包装上印有“斗鸡队”“七龙珠”等游戏元素。
我们的产品还会针对以下几个问题进行品牌升级:
1.包装是否具有独特的审美感?
2.包装是否会产生脉冲式的视觉效果?
3.包装是否会触发消费者的情绪?
我们通常会在早期通过定量分析和定性分析来得出结论。因此,我们还会在产品开发过程中引入一些用户、目标用户、代言人等数据作为分析的依据。
对于中小企业来说,产品往往是自己定位的,而产品定价并不重要,重要的是为用户提供有价值的产品。
价值之间的差异,决定了产品的差异化。在竞争激烈的大环境中,市场不容易被同质化品牌吸引。因此,我们需要找到一个独特的价值点,来满足用户的需求。
