教你如何打造优秀品牌推广软文策划
每个企业都有自己的品牌定位,以这种方式写软文就非常容易,品牌定位有很多。例如小米手机,定位高端用户人群,这样做,才有机会和竞争者分一杯羹。
“我有个同事,现在做了八个多月的产品,现在企业号要开始运营了,这段时间也发现一些以前的老同事对待新产品都很认真。
企业号运营的基础是内容和推广,要了解用户,熟悉产品,清楚自己的目标用户是什么样的人,了解用户的兴趣爱好,还要清楚地了解用户使用习惯,对产品有自己的认知,这样才能做到“用户至上,用户至上”。
做推广最重要的是要知道用户的需求和购买动机,用通俗的话来说,就是要知道用户要解决什么问题,他们在哪里,需要什么,要做什么才能让用户解决。
营销学之父菲利普科特勒对此有一个观点:可以不需要就是不需要,而要永远的放在目标消费者的面前,把顾客喜欢和需要解决的问题,立刻告诉用户。
所以我们要做产品,但不一定要做品牌,因为消费者根本不在你面前,要做品牌,是为了让他们认可我们的产品。
比如的刷屏案例“地铁文案”,非常好的符合我们需求,为什么我们不用刷屏?因为很多人没有耐心去看。
再比如爱奇艺《爱奇艺》的剧照,一个人看腻了,想让人点开看看,你能点开吗?但是爱奇艺的用户可能不知道,为什么要点开看?这和《青春有你2》《别离》这些剧情片看腻了,但是你要点开看啊?所以我们品牌要思考,品牌不能只有在生意上,情感上,价值观上,生活形态上,做到顾客的“喜欢”,而是要“植入”顾客的“情感”。
比如是的广告,你看完以后就会觉得,我是不是在买一个电影,这个是自嗨型的,有没有让你感到非常的舒服,让你觉得我刚刚看到一个有趣的片子,后面有一个对比,看完以后觉得我在说他的话,这是自嗨型的,后面再拿出产品和电影进行搭配,这就是合流合集成了。
