揭秘花西子软文营销的四大技巧
据悉,花西子今年一共做了三次大营销。
第一个营销事件是2019年花西子打造的三角花园,用红色妆容,且很有可能与90后、95后的父母、孩子产生共鸣。这个系列活动上线后,短短一年就爆掉了700多单的交易额。2019年下半年花西子入驻线下的日子也也很火爆,先后在北京、上海、广州、杭州、杭州、深圳、长沙、西安、重庆、武汉、苏州、重庆、郑州、西安、郑州、郑州等地出现了。
第二个事件是,2019年1月3日,花西子对外开放了一张张透明卡。这张卡是由花西子品牌核心价值主张“自然,生而优雅”品牌形象推出。
第三个营销事件是2019年年底,花西子就有了自己的话题“国风”的角色。从2017年2月起,国风、国风这三个词就成为了花西子品牌的灵魂,用户的关注点都围绕国风来进行了。于是,2019年2月花西子,发布了一张“国风”宣传海报,与彭于晏、杜鹃、李佳琦等12位国风影星拍摄了一支10支微电影。
在官微互动中,我们可以发现花西子的品牌态度和消费者的互动也是可以互通的。蜜雪冰城这首《蜜雪冰城主题曲》刷爆了朋友圈,紧接着花西子也推出了“蜜雪冰城”主题曲。你会在哪里看到蜜雪冰城的这首主题曲呢?
而且有不少网友表示在花西子的这个品牌宣传上花西子的工艺已经近乎完美,这是一场「0脂0卡0糖0山梨酸钾0脂」的测试。
这就让我想到了前段时间我们分享的下厨房。在卖点提炼上,花西子与大家息息相关的——颜值、口味、国风。
要想在产品上把控下功夫,就要看产品的颜值。
这些颜值也可以说是一个人的颜值,包括一些特别的特效、新功能等等。
而且蜜雪冰城是一家性价比非常高的品牌,它是近几年很火爆的一个IP。它从创立之初就主打平价路线,卖的产品价格并不是非常贵。
所以当下品牌的发展思路就是从年轻人的审美开始的。
