一、通过事件和话题吸引受众
利用社会热点、明星事件和热点话题,把自己的营销内容巧妙与这些话题联系起来,提高对品牌的关注度。比如,刘涛的百雀羚的代言广告《关于大数据助力精准营销》就是通过打造明星IP的方式,来让消费者关注到品牌的宣传。
在社会热点和社会事件的吸引力面前,软文营销非常容易吸引眼球,增加公众对品牌的关注度。比如当下网络上关于#薛蛮子#的话题,总能在一些比较严肃的新闻事件中掀起讨论,甚至引发媒体和网民的报道,对于企业来说,这可以在短时间内迅速提高品牌知名度。
二、让广告内容自然融入
软文营销的最高境界是在于把广告内容自然地融入文章,且不造成突兀感。这是因为软文营销追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果,如果用户发现是一篇不错的软文,就会主动转发分享到自己的社交圈中去,这种传播是免费的,而且消费者在浏览文章时,也不会产生排斥心理。
一篇优质的软文不仅需要对调研数据进行详细的分析,还需要找到产品服务于某一类人群的“关键点”,只有将这些“关键点”清楚透彻,才能针对性地写出一篇有针对性的文章。例如护肤品行业,就必须知道目标人群的消费习惯、生活方式、消费观念。了解了这一点,才能为后期的软文写作和投放推广打下基础。
软文营销是营销行为,做市场分析是十分必要的,在软文营销中,如果没有事先做调研,而是企业的相关人员在做市场分析,结果可想而知。在软文营销中,企业必须准确地把握用户群的特点,才能准确地写出用户喜欢的内容。
软文发布前必须对软文阅读群体进行详细分析,才能准确地找到目标用户,才能选择正确的媒体策略。例如,汽车类的软文可以发布到科技类的媒体,可以发布到女性媒体,可以发布到娱乐媒体等等。要想软文营销达到理想的效果,必须对软文进行优化,使软文能达到最优的营销效果。
