揭秘故事营销:10个经典案例分析
由于广告目的是“诱发消费者的消费行为”,因此讲故事的,就应该以满足消费者的消费行为为出发点,用与品牌相关联的故事、情境或概念,来解释和诠释消费者的感受。
企业“故事”要像新闻,很多人喜欢“讲故事”,听了故事,便觉得很有新闻价值。但是,虽然讲故事的人很多,为什么讲故事的有那么多呢?
张胜荣认为,最关键的是讲故事要有两个要素:引起消费者的共鸣,产生购买的冲动。如何讲好这个故事,其实是考验策划者对消费者心理、生活情趣的洞察,以及对市场热点的判断。
要把故事讲得有创意,要把消费者喜欢、想要听的,可以让他们自然而然的接受你的理念。故事要符合品牌产品的特性,符合品牌产品与消费者的需求,让消费者在不知不觉中接受你的理念。
很多人认为故事的传播一定要夸大,但其实故事的目的是真实的,故事的形式是生动的,要让消费者相信,并且不断的进行传播。
这种做法是致命的,但也是很多人的做法,事实上,只要讲好一个故事,往往能产生一个非常成功的品牌,当然这是因为那些足够吸引人的故事。
不过,我认为,这种做法对于广告宣传来说,是不太适合的,只要我们学会稍微的夸大一些,讲一些不好的故事,讲一些不合理的故事,把故事的诉求得尽可能地合理,讲的话可以保证让消费者愿意接受。
2.个人IP是品牌的一部分
个人IP也可以成为品牌,也可以成为IP,我认为这是一个非常好的一个趋势。
企业想要打造自己的IP,我认为最核心的一点是个人IP化。
企业未来要进入到社群当中,现在大家已经非常愿意通过自己的一些经历来分享生活,因此,我们可以看到社群当中出现的很多社群是我们重点去打造的。
如果你能够把你的社群变成一个社群,我们就可以轻松地把它打造成为一个品牌。
