揭秘学校营销秘籍,提升品牌影响力
“案名”、“址”、“职务”三个“标”,从而突显学校营销的关键点,迅速点明学校与竞争对手的关系。
“定位”,是指明确营销策略和手段,并用专业的眼光去考量和确定,“解读”后,才知道“定位”是否正确。
营销定位的过程就是对目标用户群体的定位过程,定位完成后,需要将用户群描述清楚,确定好定位后,需要根据定位结果,给用户做有针对性的设计,从而实现高转化率。
二、核心问题,清晰、亮眼、可记忆
很多人在撰写校园营销软文时,感觉内容非常重要,因为他们完全站在学生的角度,通过一些具象的事件,让学生看到了这件事的存在。
但是,真正对这些内容感兴趣的学生,真正想学营销的人,还是只是关心他们的校园生活。
所以,对于校园营销文案来说,我们需要将用户带入其中,这种带入可以将用户的利益能够带入内容之中,也可以让用户看到后,清晰的感觉到这个产品能够解决他们的需求。
例如,一个只想学习电脑的人,可能会关注手机的升级、家电的换代等。在一开始的时候,这类内容就无法引起用户的关注,因此,我们需要用更具煽动性的内容引起用户的兴趣。
在正式进行内容撰写之前,我们需要把内容带入其中,也就是进行广告宣传,在校园营销软文中的文案中加入广告是非常常见的方式,但是用户能够接受的范围是比较小的。
对于广告宣传的文案,一般来说,可以进行润物细无声的宣传方式,也就是在标题和正文部分进行多次地润物细无声的宣传,在告诉用户你在做什么,这样用户就会在潜移默化中接受到你的“行话”。
例如,想要推广一门钢琴课程,可以在标题中加入“听XX课程,上XXX课,每节课只需X元”这样的标题,让用户对课程和课程有了一个整体的认知,这样能更好地吸引用户的注意力,对于自己的课程能有更好地转化。
