探究瑞幸咖啡软文营销的成功之道,我们首先要明白,瑞幸咖啡的主要用户是谁?瑞幸咖啡的主要用户来自一线城市的学生和白领,他们是瑞幸咖啡的忠实客户。
瑞幸咖啡也为那些希望通过融资进入行业的人提供了一个切入口。
瑞幸咖啡的主要目标用户是一二线城市的学生和白领,他们是瑞幸咖啡主要目标用户。但是瑞幸咖啡主战略有两大核心产品,之一是免费咖啡。
免费咖啡免费:瑞幸咖啡咖啡直接提供咖啡,比如免费给学生早餐。
瑞幸咖啡的主要战略产品是瑞幸咖啡首单咖啡,即瑞幸咖啡免费为消费者提供的咖啡,包括提供咖啡杯,也就是咖啡券和小礼品。这些产品直接带动了瑞幸咖啡的销售额,在中国的市场上快速扩张。
瑞幸咖啡主要的营销产品包括:
日常饮品:瑞幸咖啡直接提供饮品,包括饮料和咖啡。
咖啡豆:要购买自己想要的咖啡豆,可以加到瑞幸咖啡的外卖袋中,以及直接在袋中加盖饭。
咖啡机:瑞幸咖啡直接提供给你所需要的咖啡机,而且可以加到任意一个大杯。
总结来说,瑞幸咖啡的主要营销方式是营销和广告,而营销的核心是产品和渠道,这也是瑞幸咖啡主要的竞争对手。
在这个以流量驱动为主要营销手段的时代,瑞幸咖啡从竞争对手转向了消费者。
瑞幸咖啡的主要竞争对手是:
钟薛高:专注于高颜值的“网红雪糕”,钟薛高线下门店多在千家店,且有些门店没有液晶屏,也有四款“冰淇淋”,一共800多款产品。
元气森林:主要产品是果汁、汽水等饮品,产品包括软糖、冰露、冰露,定价也比较亲民。
瑞幸咖啡:主打“无糖”这一概念,价格上会便宜很多,目前主要与星巴克、瑞幸的价格重合,后期会投入重金做广告,做咖啡补贴。
在渠道方面,瑞幸咖啡已经“认真”的选择了公众号和小程序两大渠道,另外公众号是瑞幸的内部媒体,内容主要是软文和短视频,小程序主要在APP内售卖。
