探秘Prada软文营销的成功之道
当天,选择其中的一款产品,我们发现他在一个充满社交化属性的短视频平台投放了一条短视频,短短的几分钟内,被ko疯转,没有刻意的告知品牌理念和产品优势,也没有站在消费者的角度去分析产品背后的逻辑,但这对于Prada软文营销来说,简直是又何尝不是一次成功的营销呢?
这种方式一经发布,一夜之间就成为刷屏,并在短时间内被转发了几万次,并迅速引爆了全国市场,成为了一场刷屏的营销活动。
《土豪消费时代,物的时代》一书中,马斯洛需求层次理论认为,人的需求是在价值、情感和尊重的需求得到充分的满足后产生的,是一种交换需求。
究其原因,是因为人类一直是处于价值、情感和尊重的需求之间,对于消费者而言,价值感往往是最直接的。
对于LV来说,《土豪消费时代,物的时代》不仅解读了价值,还宣传了自己的品牌理念和产品优势,成功地将一款高端机型打造成了贵族奢侈级的潮流机。
我们知道,LV,在我国进入奢华化的时期后,所有的奢侈品品牌都在做着高端化的工作,包括LV的香奈儿、Prada的包包、Gucci的包包等,甚至老干妈的卫衣、柒牌的包包、卫衣等等,包包已经成为了奢华化的代名词。
奢侈品牌为何要选择LV,是因为它们赋予了它们的价值感,让它们溢价成为了一种可以讨价还价的价格。
在美国,奢侈品牌众多,而且大多数都能够取得成功,为什么?因为它们有与众不同的价值,也获得了消费者的认同。在中国,消费者的品牌意识越来越强,对品牌的认同也越来越强。
如何在市场上突围而出呢?唯有通过产品、服务和文化的双重赋能,找到自己的目标用户群,从而打造差异化价值,为品牌注入价值感,在产品同质化中建立“差异化”,满足消费者需求。
如今,不少的高端产品甚至已经不再稀缺,唯有跨界、联名才能创造出品牌新的价值。
