打造完美眉妆,从这款眉笔开始,李佳琦立马将产品从最经典的“非一般佳丽”黑棕系列延伸至“韩版”“貂毛大”系列,整体包装非常精美,口感也非常好,而且这款产品拥有“艾格蒙”系列,黑斑和白斑均通过这款产品顺利售出。
再从个人品牌打造方面,李佳琦有一个非常值得学习的方法论,那就是人设打造,从他的人设中,我们可以提炼出一个非常有辨识度的人设,像“口语”式的人设,“生活化”式的人设,“可爱”式的人设,甚至可以根据品牌产品的定位,去进行一些创意的表达和使用场景的延伸。
四、产品卖点和卖点之间的关联
一般而言,一个产品的卖点或者说卖点可以直接决定一个直播间的转化情况,如果你的产品卖点和直播间的产品卖点没有很好的关联,那一切都是“竹篮打水一场空”。
比如:你的产品卖点是“智能”,那就可以直接写“50%智能”;如果你的直播间卖点是“加热直播”,那么那就可以写“21天,助你快吸收”。
然后在整个直播间脚本创作阶段,我们就需要围绕着以上的几个要点来进行讲解。
如果你是卖化妆品的,那么你的直播间脚本就应该是“产品讲解+产品使用场景”的形式,不要只介绍产品,更多地去讲产品的使用场景。
如果你是卖服装的,你的直播间脚本就应该是“根据产品特性+场景制造合适的产品介绍”。
如果你是卖家纺的,那么你的直播间脚本就应该是“产品如何设置,实现哪些场景给客户更好的体验”。
产品价格:貂毛外套直播间的价格一般都是在几十元到几百元之间不等。如果你是卖家纺的,那么你的直播间的主播就应该是“选择爆款产品,低至几十元都可以”。
选择产品后就要针对你所选择的产品去做“场景布置”,你的产品之所以选择爆款,一定是适合于粉丝需求的产品,如果你直播间卖的产品,想要在某个时间段快速引流卖货,一定要在直播间的“场景画面”上多下点功夫。
