“物以稀为贵”,既然说商场软文推广,这里说的是产品软文推广,由于我们想要让消费者有一个购买的冲动,那我们就要让消费者喜欢我们的产品,而且是付费的。
“能卖货就卖货”,你的产品让他喜欢,他又能赚钱,这就是一种好处。卖货的方式我们经常说的就是所谓的“情怀”,人是社会性动物,如果是我们想要让消费者购买我们的产品,那我们就要让消费者相信你的产品是真的存在的,而且我们还需要让他有一个购买的动机,这个购买动机包括两个部分:用户的情感、情绪和行为。
举个例子,让消费者对你的产品产生好感,这个是情感,消费者会喜欢上你的产品吗?一定是会有的,而且你的产品对他们有好处,这个时候我们就要让消费者感受到这个产品对他们有好处,然后才会购买。
我们还要知道消费者的购买动机是什么,这就涉及到对产品的感性说服了。感性说服的原则有很多,比如产品颜值、价值主张、品牌理念等等,我们要让消费者觉得“买我”,才会产生购买。
我们再举一个真实的例子,前面看到过优衣库的广告,实际上在它们的店铺里面也会给消费者提供各种各样的服装,我们可以感受到消费者在衣服上面花了很多心思,我们要让消费者看到我们更多的注意力在衣服上面,才能更好的打动我们的消费者,才能让消费者产生购买行为。
所以说在产品文案的销售过程中,我们要让消费者感受到这个产品给他带来的这种情感,能给他一种归属感,让消费者觉得他的生活过得更美好,并且它能让消费者记住,当看到我们的文案,就会想到他。
我们再来说说有句很有情怀的话:人们对于美女的喜爱往往是从我们的产品上来体现出来的,所以我们一定要让消费者感受到自己“真爱”,才会对商品产生兴趣,进而购买我们的商品。
3.产品文案的重要性
产品文案,在市场上,包括淘宝,都是有很多的产品文案类型的,我就不多说了。
