即时直播新闻稿发布会现场直击中小企业
为消费者呈现产品服务上的升级与升级
4月8日上午8:00,湖南省红洞县红洞县木瓜村1个多月营业额超千万元的直播当晚,红洞县木瓜村的签约正式开始,于4月9日首场直播。
第一天,直播开播3个小时,官方粉丝1600余人。为了承接流量,红洞县木瓜村重点关注女性美、工作、家庭的趣事、娱乐八卦,并通过直播间与粉丝互动并完成产品服务植入。主播的薇娅、辛巴、散打哥三位主播,为红洞县木瓜村中小企业带货,
第二天,粉丝们争相种草他们的产品。流量的极大聚合,促进了产品的销售。
第三天,直播中断7天,蓝洞县木瓜村的产品为购买设备的消费者送达100多位,多个粉丝主动关注并进行口碑传播。
这场直播不但带来超过2000万人次的线上关注,还带动了大量来自线下的订单。
在记者的采访中,截至3月13日,话题#樱花种植的养馨节#共浏览4.5亿次,点赞10万余条。此次互动的目的,在于捕捉用户的消费动机,助力企业在直播间实现用户的引流转化。
企业如何才能真正实现品效销合一?
除了通过持续的内容传播吸引消费者的关注,企业直播营销也是企业重点打造的“触点”。
以农夫山泉为例,农夫山泉此次直播营销时常以企业、明星与消费者进行直接的互动为主。
譬如在3月14日,农夫山泉就宣布签约五月天等超模出演,向超模们发放口罩。不同于其他直播主要以唱歌、跳舞、游戏等形式,农夫山泉的口罩共发布4.8万条视频,为这次直播带来2.3亿次的播映。
除了已经和超模们合作了一年的超模进行互动外,农夫山泉还邀请到了工作在农夫山泉办公的员工,在企业内部也同步直播了自己的日常。
通过上述3个直播营销的成功案例,可以看出,企业应该在直播营销领域下足功夫,充分利用线下流量,为营销带来更好的流量反馈,最终实现品效合一。
