兰蔻软文营销,让我们的品牌更有温度
但是面对大量的“非理性”客户,如何才能写出真正的客户打动客户的软文呢?
一、换位思考,站在客户角度,创作文案
很多人创作软文的时候,会经常出现自嗨的现象。我们在与客户沟通时,客户表示我们的产品好,我想在里面购买。然而在创作软文时,要明白,客户不是傻子,你要创作出对他们有帮助的文章,而是要用用户喜欢的方式,让他们觉得你的软文是在帮助他们,而不是在卖弄文采。
客户喜欢的就是高转化率的软文。对于这类软文,我们要在一篇软文中对客户进行深刻的剖析,让他们认为这篇软文是对他们有价值的。如果我们的文章一看就是技术性的文章,客户会嫌弃我们的产品。
软文就是通过不断的挖掘客户的需求点,将自己产品的优点、优点融合到文章中,让客户有代入感。有时候客户不仅仅是为了满足自己的需求,还要满足自己的需求。比如为什么要选择这个品,因为它的价格便宜、质量好、服务好,而且包装很好。
客户喜欢的就是原创,所以内容原创是要重要的。只有原创才能让用户喜欢,让搜索引擎收录的文章才是高转化率的软文。
大家看到这里也许会说,这个软文很吸引人,想要改变,但是你要知道,客户是喜欢有价值的东西。
有人会说,这是软文,只要内容好,文笔好,内容肯定是吸引人的。
不可否认,在网站推广中,最重要的就是网站内容的质量。没有内容的网站,用户根本看不到网站的价值,自然也就不会留在你的网站上,也不会去分享你的网站内容。
如果你的网站内容很好,但是没有人转载,搜索引擎就不会收录,只是网站内容没有给你带来价值,因为用户根本不关心,所以只有在内容质量上面下功夫,才能让用户感到有价值。
好的软文一定要有“价值”,这个价值主要体现在网站的内容要足够吸引人,因为用户才是最需要帮助的。
