亲情营销软文,是指营销者以“情感”为主要手法,去为品牌、产品或者服务所做的一系列商业性营销活动。从看似“无关紧要”的亲情营销,到有些“看起来很重要”的亲情营销,都能够看到营销者对亲情营销的一个全新诠释和重新定义。
2008年,可口可乐公司推出了一个“我要”的行动。这是可口可乐与中国的亲情营销大玩手笔,也是全世界首款“晒”出的新式友情饮料。这一营销活动以“把自己的真心换成对父母的爱”为主题,发动了全国亿万网民踊跃为““晒”出来,活动不但引起了广泛的社会反响,也引发了消费者对“纯爱”的情感共鸣。
对于现在大多数中国消费者来说,“晒”“晒”“晒”等行为都是一个互相关注的过程,而整个活动的开展都以“亲情”为主题,并且这一过程本身也是具有趣味性、互动性的。
2008年7月,百事可乐联合新浪推出“百事桶”。在这个“富二代”小哥哥的生日,每个百事可乐成员都会送出一份用于“晒”的“桶”。让百事可乐、孩子们和自己“桶”中的“主人”成为“小哥哥”,他们将会有机会在百事可乐“桶”中看到自己喜爱的“阿朵”。在百事可乐的营销活动中,在活动中,每位成员都会随机抽取好友一瓶,小哥哥便能获得一个“百事”的“幸运红包”。
这种结合了“小哥哥”的兴趣,以及“小哥哥”的明星效应,使活动的知名度得到了提高,而带来的心理感受也是十分到位的。作为看似很小的一个“小哥哥”,增产增收已经不是秘密,而是必然。
事实证明,在这次营销活动中,百事可乐、孩子们将收获“大礼包”,这正是春节期间每一个人的心理暗示。
其实,百事可乐这一品牌在儿童节这一天的营销活动中,就已经捕捉到了人性中的弱点。
首先,抓住春节是一个巨大的心理机会。
