10种提升软文推广说服力技巧
技巧一、案例的选择
1.提出疑点,打探痛点
用故事打动顾客,能够做到很好的产品推广。案例的选择很重要,首先要注意案例的选择。有几个条件,首先是我们的产品是否能够解决问题,其次是产品能够解决的顾客痛点是否有,最后是可以为顾客提供的产品和服务是不是满足了顾客的需求。
案例的选择要注意技巧:对于许多消费者而言,在对自己的产品感兴趣的情况下,不可能去了解关于该产品的其他方面。因此,我们要把案例放在首位,着重介绍该产品在满足客户需求方面的优势。
案例的选择要注意技巧:除了案例以外,还要注意案例的是不是具有代表性,即可以对其其他方面的信息进行验证。当然,对于绝大多数客户而言,案例是最容易理解的,因为可以让他们在最短的时间内了解到该产品的好处。
2.故事抓住顾客的心理
营销就是利用顾客对产品产生兴趣之后,激发顾客的购买欲望。为了达到这种效果,必须要有足够的故事。只有这样,才能够勾起顾客的购买欲望。
营销就是利用人们对故事的兴趣,来帮助自己实现营销目的。
成功的营销也是如此,就像人们喜欢看电视剧一样。故事的趣味性、合理性以及情节的连贯性是营销成功的关键。
案例的选择要注意技巧:
1.营销是要带入顾客的情感
卖手机的人喜欢看剧,买手机的人喜欢看创意营销,这些都是抓住顾客的情感需求。
2.营销是要用故事来吸引顾客
写营销软文时,必须要考虑一下我们的顾客是谁,他们有什么特点,如何让他们相信你?在向顾客描述清楚之后,我们就可以开始写故事了。
根据顾客的心理状态,结合产品的特性,吸引顾客的兴趣,我们可以通过一些故事来吸引顾客的兴趣。
