但是对于软文营销工作人员来说,随着软文营销的风口过后,如何正确选择软文营销平台,则成为他们亟需解决的问题。如果将软文营销当成一种手段,那么软文营销在未来的营销领域也将大有可为。
那么,作为一名普通的软文营销人员,如何才能成为一名合格的软文营销人员呢?
一、软文营销目的是利还是弊?
软文营销是一种营销行为,不以营销为目的而软文营销是一种营销行为。主要区别在于软文营销的主体是企业,是企业站在自身的角度进行策划的;而营销主体则是消费者,是企业站在消费者的角度来分析产品或服务,两者行为的一致性,才能保证营销效果的达成。
如果以营销为目的,则软文营销的行为主要可以归纳为三类:一是提升品牌知名度,二是拉新,三是促转化。提升品牌知名度则通过大量的软文,投放,提高品牌曝光量,能够塑造品牌口碑和调性;拉新则通过新的活动或事件,引入流量,提高转化率;促转化则通过优惠券、礼品等形式,激活老用户,提高活跃度。
而软文营销的最终目的也是提升品牌的转化率,促成转化率,从而提高品牌知名度。在软文中进行产品宣传和销售信息植入,是软文营销的一大特点。软文是以营销作为主体,通过软文塑造形象、传播价值,进而提升转化率。
软文营销也有其自身的特性,从以上内容可以看出,软文营销的目的主要有三类,即品牌知名度、提升品牌形象、拉升品牌口碑。
二、如何进行软文营销
品牌推广(BrandPromotion)是指企业塑造自身、产品及服务的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。
根据品牌的定位和行业特点,做好软文营销的策划方案,根据企业的市场背景和产品特点,做好软文营销策划,可以使企业产品或服务得到最大限度的曝光,在软文中潜移默化的完成营销信息植入。
品牌推广(BrandPromotion)是以企业产品或服务为核心内容,塑造正面形象,提高品牌知名度。根据讲故事的形式,将产品信息通过文字等形式表达出来,使受众能够从中了解产品或服务的特点,并引起购买欲望。
常见的有以下两种:
一、通过故事的形式传递信息。
