黄石企业营销软文设计:如何打造吸睛的品牌形象?
我们先来聊聊产品营销软文,从产品为王到品牌为王,从“江小白”到“农夫山泉”,茶饮料品牌发展到这一系列的产品故事,无论是“小茗同学”还是“茶爷”,每一个故事的背后都是一个超级故事。在这个故事里,江小白看到了一个隐藏的故事,喝江小白,看到了一个从瓶身到瓶盖、从上面到内壁都非常漂亮的“青年品牌”。喝茶,这个故事背后的营销人,就像是一杯茶子,配上这个饮料,让人觉得喝茶有喝的意义。
而品牌形象塑造,正是凭借这种独特的故事和创意,让它变成了一个千变万化的独特品类。这个品牌形象是什么?其实有两个问题:一个是我们品牌可以说的话,但不能说的太多,还是太少;一个是我们品牌的logo能够说的了,但这个logo都没有办法传达出品牌最核心的精神和理念。
“江小白”是品牌名,它实际上是一个饮料。一个只卖五元一瓶的产品,如何实现对消费者的吸引力?一个品牌的名字,就是把消费者对产品最核心的需求,浓缩成一句话。
首先,我们要去掉一些太长的名字,把它具体化。
江小白的创始人陶石泉说过:“产品跟消费者不是一个概念。很多时候,企业要帮消费者去装的,帮他解决什么问题。这个时候,企业就需要重新梳理企业的商业逻辑。”
说到江小白,大家可能第一时间会想到什么,那就是它开创了一个新的品类。
2019年,企业在做什么?主要集中在酒类、白酒、白酒和房地产,占比60%。
但是,如果按照这个品类去划分,白酒的市场规模应该是这样的。而白酒的市场规模是这样的:白酒市场的第一梯队是泸州老窖、伏牛、利群、沱牌,白酒的第二梯队是水井坊、古井、水井坊、沱牌。
这5个品牌占据了整个白酒市场的80%以上的份额。
江小白为什么成功?它的成功是从产品切入,产品要有品类认知。在品类中,占据了一个新的品类。
