麦当劳如何通过软文营销策划引领快餐行业潮流?
经过1年多的经营,麦当劳在竞争激烈的快餐市场已经逐渐掌握了市场话语权,在行业中居于佼佼者。麦当劳营销方面同样取得了突出成果,尤其是最近麦当劳备受瞩目的时尚休闲战略,为其赢得了良好的市场口碑。
一、新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
二、口碑营销指企业在知名度、品牌效应和口碑效应等方面取得优异的市场声誉。
三、事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。
四、口碑营销是指企业在品牌建立过程中,通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
五、饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的营销策略。
六、知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来,知识成为发展经济的资本,知识的积累和创新,成为促进经济增长的主要动力源,因此,作为一个企业,在搞科研开发的同时,就要想到知识的推广,使一项新产品研制成功的市场风险降到最小,而要做到这一点,就必须运作知识营销。
近年来,知识营销以知识营销为主,旨在和消费者进行平等的互动沟通,将企业经营管理中的社会形态知识(包括企业文化、企业理念、员工行为等)传递给消费者,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为实现顾客价值及企业营销目标的经营管理活动提供信息支持。知识营销的重点在于通过扩展企业知识的广度和深度,帮助顾客全面认识企业及产品,促进顾客的理性采购,从而形成掌握顾客、市场的优势,最终达到占领顾客资源的目的。
4、互动营销:
在互动营销中。麦当劳如何通过软文营销策划引领快餐行业潮流?
产品技术好、服务好是指产品本身对于质量的保证。在海底捞原味鸭脖在发布其全球最快的口味时,就在微博上说自己的做法是“他们邀请了全国3700多名消费者进店体验,为消费者提供最好的质量,为他们的生活带来全新的体验”。
产品开发的流程也是“消费者参与、生产、品牌传播、规模化”的过程。所以产品开发要由营销来驱动,而营销则是要通过软文营销来打造,在这过程中麦当劳能够充分发挥软文营销的作用,从而实现品牌推广、市场调研、媒体广告投放等目的。
但在目前的“市场竞争”态势下,关于产品质量的问题已经有很多,如麦当劳中的一款麻辣串,其主产品在品质方面并不高,在外观上与肯德基的黄色金属烧饼相近,但在口味方面却与肯德基的黄色和绿色相悖,尽管品牌们已经看到了其中存在的问题,但也无法规避这些问题。
因此,要打造出好的软文营销,就需要先厘清自己的产品特性。因为在许多情况下,产品的特征可能是所有人都无法体会到的,就比如海底捞,虽然口味也很香,但在“味道”上却无法与之竞争,原因是人们对食品的认知程度较低。如果海底捞在广告宣传方面通过“免费美甲、免费运动方式”等方式来宣传,可能就会被用户对这个产品的认知程度降低,从而对品牌的美誉度产生质疑。
而更应该挖掘品牌的亮点,也就是产品与其他同类产品的区别,才能将自己的产品与其他同类产品区分开来,给用户留下深刻的印象。要想打造出一个能够吸引用户的品牌,就需要在软文中进行完美的描述,吸引用户,让用户在了解到产品的过程中,更好地记住它。
总结:如何打造品牌的软文营销?已经为大家解说了。那么想要让软文获得有效的营销效果,在选择平台发布时候要选择正规有价值效果的发稿平台,让你的软文发挥最大价值。
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