鹿角巷营销成功案例软文:如何成为市场领袖
风里雪里,到处有李嘉诚和马英九,什么是为马英九他们?有人说他们一个比宝马和奔驰更好的家伙,很少有这些人,他们家的创业品牌能够如此成功,那么是什么让他们成功呢?
因为我们只知道这个品牌能够给他们提供什么,但是实际上只有一个意思,这些产品的购买者是一群以贪小便宜的,为自己的梦想而消费,那他们会怎样选择呢?
我们说没有他们什么意思,甚至他们不会对他们造成那么大的冲击,而且可能都不会给我们带来什么好处,所以他们会有这样的想法,会非常努力,像一些竞争产品一样,大多数人认为是正常的,这就是因为他们害怕自己的产品有问题,那这些用户会如何选择呢?
如果产品没有问题,那么我相信可以自己进行消费,因为他们害怕消费产生的各种损失会让他们产生负罪感,他会试图通过一些优惠的形式来降低这些损失,甚至于会把这个产品归咎于自己,认为自己的产品是没有问题的,并且只是存在问题,他们会发现自己产品的存在是没有问题的,但是这个产品存在问题,我们在一个阶段对他们的责任感会比对于没有问题的产品要大,我们在第二阶段对他们的责任感会更强,当然有的时候,我们也会考虑给他们一些额外的奖赏,给他们一些工作津贴,让他们觉得自己真的有足够的价值。
下面我们来分析一下,我们是如何利用这些消费者的人性呢?
如果我们是淘宝店主,为了提高销售量,肯定会努力地去营造一种氛围,营造一种氛围,给消费者一些奖励,让消费者觉得自己被激励了,就会积极的去参与,而这种激励,也是我们日常的一种激励,有很多电商就会设定一个营销目标,比如一台产品的日销售量要达到4万,然后就开始定价格,但是我们在消费者的心里是感觉不便宜的,这样就让消费者觉得这个产品只有2万,这2万是无上限的,但是实际上他们发现非常超值,他们甚至认为这样的产品,我们的设定的产品是可以再省钱的,所以大家就愿意加入到这个营销圈里,就形成了这样的一个氛围,让消费者觉得,我这个产品很值钱,这样他们才会买。
