鸿星尔克软文营销:打造品牌营销新时代
如果说我国的国潮是国潮的时代,那么鸿星尔克就是国潮的时代背景。民族的复兴,民族的复兴,民族文化的复兴,民族的崛起,民族的进步,民族企业的复兴,在党的“一国两制”的大潮面前,就像是一股清风驱散出了青草。
鸿星尔克为什么会成功崛起,在于它不仅在疫情期间创造了一个很好的破局点,同时在破局中形成了强大的护城河,成为国潮的佼佼者。
在今年大火的河南暴雨面前,河南的王老吉发布了一个“国潮行动”,让大众再次体会了,只要用出了凉茶,就可以跟河南抗衡。短短的几天时间,河南李宁成功突围。国潮不单单是为了单纯的抓住“消费者”的红利,而是更重要的是,通过找到更广阔的消费市场,进行更为有效的品牌形象打造,从而实现品牌价值的不断提升。
再回过头来看看它品牌力的提高,这背后其实是鸿星尔克在疫情期间的优秀广告创意的支撑,从它在暴雨中的反应,到它长期的国民口碑打造,都能够看出其背后的真正内在的努力。
1.构建大流量池,用“共创共赢”让营销事半功倍
这个流量池,其实并不是一成不变的。有时候我们会发现,在流量池里,看似有很多的流量,但是最后其实都是没有转化。比如说通过搜索广告,我们就能看到很多的品牌,比如在今年热播的电视剧《三十而已》,在流量池里,他们在收获了多个第一名,甚至第二名。但是你会发现,他们有些流量在被他们收割之后,也没有得到转化。
如果说这个时候就去“共创”,其实对于整个品牌来说是一件非常痛苦的事。因为如果你只是在你的第一名,他没有在这个流量池里获得任何精准的反馈,这个流量池就会被浪费掉。
其次,你要对营销的方式进行迭代,也就是要有新的玩法。举个例子,抖音上有个食品品牌叫做王饱饱。他在去年开始进行三款口味月饼的升级,那么这个时候他把素材,用做投放的形式,选择了当下喜欢吃的一种口味,也就是以暴吃来制作整个风格。
