魅力无限,饰品软文广告营销策划案例分享
2018,遇热不热,炽热可炽热。年关,重燃万烈。
一、一把辛酸的木门,一把捂住的心。
——钟丽缇
人类的终极本能,是在于人类的美与希望。人们每个人的想象力和智慧,从原始狩猎时代到现代艺术时代都是如此。人类是人类能进化的,在所有生物进化的基础上,都存在着人类无法逃脱的痛苦。
当人们对幸福感到满意时,他们的想象力就会成为一种稀缺的货币,再加上一些特殊的社会心理和人际关系,最终导致了人们对美好事物的追求。令人向往的美好事物比想象中的更迫切。如何更好地理解文案的终极内涵,除了使用市场常用的黄金法则和七宗罪法则,还要从消费者对产品的不同心理和消费场景进行了解。
二、金字塔原理适用于产品文案
最早是由美国广告学家乔?霍洛达提出。他主张文案,要注意消费者的关注力、兴趣和购买欲。广告文案,需要的不仅仅是吸引眼球的注意,还要吸引大众的兴趣,让消费者的注意力持续放缓,并购买你的产品。
(1)金字塔原理是巴巴拉·明托在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯提出的。他认为,以商品为认知的第一性原理,其出发点如下:
商品本身→制造商→消费者→他们的消费能力→消费者对产品的认知。
他们首先对商品或服务本身进行认知,然后再将自己对其所接受的程度与产品之间的关系(包括消费者对商品的功能、特点、使用场景等)进行一个划分,以便于更好的辨识,这里就是金字塔原理的作用。
美国心理学家洛钦斯与克里斯托弗勒在《通过激励力量使普罗大众产生购买行为》中,将激励消费者购买行为分为四类:
第一类:特定商品的一般性能,这部分商品可以是——容易获得的。
第二类:比较特殊的产品,这部分商品可以获得更好的报酬。
第三类:小的物品,这部分商品可以获得更高的价值。
