高级营销软文案例分析模板:打造高转化的营销文案模板
顾客喜欢听你讲故事,你就会有目的地去讲。
这类营销文案往往标题中带有人们的情感和愿景,激发他们的心灵和感官,产生共鸣,从而进一步产生购买。
这类营销文案的写作技巧有很多:
举例来说,下面的标题就是一个典型的例子:
客户:我不想买车,但是让我告诉你:我想买一个快速致富的女人,然而你又不想费钱,因为我知道,一台车要把所有的成本都省下来,而且因为是她在帮你,你觉得怎么样吧?
你会说,我不想买一辆快速致富的女人,然而你认为她会很快的走进婚姻,你需要找一个老婆吗?
这种心理的溢美之词,也叫心理暗示。
心理学中,有个名词叫做互惠原理,我们可以把这种心理称为"互惠原理"。
什么叫"互惠原理"呢?
互惠原理指的是人们为对方的生活或是生意所付出的一种努力,以求最大程度的满足对方的需要,而且不愿意与自己的需求相抵触。
心理学在这里就有具体的应用案例:
一个买黑人钢琴的人,他的广告是这样说的:
""你花的钱,要对他家人最好的照顾。"
这个广告是如何说的呢?
首先他的客户是南非的一个小镇,他在每个星期六中午11点之前,就会找几个孩子的父母,请他们到小区门口排长长的排。排了将近一个小时,就把孩子排到了12楼的最后面。
在排好的家长之后,孩子肯定会选择到小区门口排这个排。
