青岛电商行业软文营销费用如何计算?
按照不同的软文营销费用,可以把软文营销分成两类:一是塑造品牌形象,二是带动销售。塑造品牌形象是通过较长时间的宣传来塑造起来的,软文营销属于前期炒作,也可以叫系列软文。最终目的是为了促进产品销售,但这类软文写作时须围绕产品的核心卖点进行创作,并在适当的位置融入产品的营销信息。
二是直接销售,这种营销方式针对性较强,既可以通过介绍产品的优点,吸引潜在客户,又能通过软文直接销售给销售带来方便。
这种类型的软文营销费用不会很高,但写作时要求一定要有吸引力,因此对软文的质量要求很高,要有足够的吸引力,让读者能够主动阅读,这样才有可能吸引潜在客户。
三、品牌包装。如果品牌在软文营销中加入事件营销,则很可能吸引目标受众的注意,让他们主动了解到产品。但品牌包装需要一定的时间,目前是一个广告营销的过度时期,所以这类软文也需要有一定的时效性,否则会很快引起读者的反感。
总而言之,软文营销作为最早的网络营销手段之一,不仅具有成本低、覆盖面广、持续性强等优点,而且可以达到“润物细无声”。那么,如何让品牌软文营销快速吸引客户呢?
一、做软文营销要明确目标
要了解产品的目标用户,要明确产品的目标用户,要在软文中找出这些用户的痛点,并为他们着想。另外,我们还要善于站在他们的角度去思考问题,提出解决方案。同时,我们还要思考他们的消费心理。
二、做软文营销要找到重点
选择合适的软文平台,写好软文,我们还需要分析软文的传播渠道,也就是我们常说的传播渠道。只有选择的传播渠道对我们的软文效果非常有帮助,才能提高产品的知名度。我们可以在不同的传播渠道做软文营销,既能提高产品的知名度,又能给产品带来好的销量。
三、做软文营销要善于分析数据
有了明确的目标,就要考虑投放软文的平台,一般而言,权重高、流量大的平台发布软文,能够得到更好的传播效果。
