第二步:必须要使消费者看到文案第一句话后,就产生了兴趣。
文案的第一句话必须要让消费者阅读第二句话,第二句话必须要让消费者阅读第三句话。
文案的第一句话必须要简明扼要,核心在于要让消费者看了第一句话后,就能第一句就读懂文案的核心。
因为我们在撰写广告语文案的时候,有时会花上大量的时间去写。但是我们只有抓住消费者的内心,才能让他们读懂。
也因此,我们撰写的文案,要尽量去从消费者的角度出发,去了解他们的需求,了解他们的痛点,才会更有针对性,才能更有效的激发消费者的购买欲。
《销售脑白金》的文案,就带着“消费者买”这个目的去写,所以我认为“文案写作之前,就要去对消费者需求的了解,了解他们的真实需求”,这才能够真正的让消费者感受到产品的魅力,让消费者记住产品。
其次,根据消费者需求的不同,我们需要对产品进行细分,文案也应该更多的去考虑消费者的具体需求,这样才能够让消费者记住产品。
我认为现在很多产品的品牌定位都是以功能、外观、价格来区分的,一般针对单一产品就可以了。而消费者需要的产品是多元化的,他需要去满足不同的需求,所以我们的产品文案在功能和价格方面就应该要去多元化,满足不同的消费者,让他们感受到不同的消费体验。
此外,还需要我们去注意产品的品质,因为产品本身是没有好坏之分的,只有质量好,或者是有多么的好,在消费者眼中是很有参考价值的。
做产品营销需要明确产品的定位,对于产品来说,定位的就是产品的功能,在市场中的需求度,明确在不同的市场中的份额,这样才能够找到相应的位置。
