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产品的本质是一个需求,所以企业要做的就是通过一系列的营销手段,来满足用户的需求,让用户满足自己的需求,从而实现企业的目标。在产品设计的前期,市场调研的基本目的是首先让用户明白,我的产品是为谁提供的,可以解决什么问题,能解决什么问题。这些内容一定要考虑到,不能脱离市场,不能给用户带来利益,那些“有病”的产品一定不能成功。
每一个公司都有属于自己的战略,从一开始就需要制定自己的产品战略,通过这个战略的指导,在产品推出之后,才能够实现更多的、更广的市场覆盖,并且保证市场的份额,否则,即使你的产品在营销推广上获得成功,用户也不会对你的产品产生任何兴趣。
2.产品的价值点
一个产品的价值点,首先要考虑用户的需求,产品要做的功能如何能够给用户带来价值。在做产品设计的前期,市场调研的基本目的是,了解产品的核心价值点在哪里,如何让用户对产品产生兴趣,以及如何让用户在使用产品的过程中对产品产生价值。
所谓的价值点,就是产品的目标用户所最需要的,可以引起用户兴趣的,但是,并不是用户最想要的,产品无法为用户提供的价值点,就是产品的核心价值点。
当我们确定产品的核心价值点之后,接下来就是找到用户对于产品的信任点所在,将核心价值点作为产品价值点与用户的信任点,这样产品才有可能将其转化为用户的信任点。
所谓的核心价值点,就是能够给予用户的消费意愿的,可以抓住用户的消费心理,提高产品转化的方法。
找到核心价值点之后,就是找到用户信任点所在,想要利用核心价值点吸引用户,就要把用户信任点找出来,这样就可以为产品找到用户信任的点所在。
二、描述产品核心价值点的方法
在将核心价值点描述出来之后,接下来就要给用户描述产品核心价值点所在。
什么是产品核心价值点?
产品核心价值点主要,就是指产品本身。
一方面,产品是针对这款产品服务的,所以在描述产品核心价值点的时候,可以突出产品的优势。
