我们常会听到各种各样的说法,酒店开业营销策划,万变不离其宗。但其实,酒店的开业营销策划还有一个重要的目的就是为了吸引顾客,从而在开业时获客人的青睐。开业营销策划的主要目的就是吸引客人进店消费,真正让顾客买单,而不仅仅是吸引了顾客进店消费。酒店的开业营销策划软文如何打造独具特色的开业营销计划呢?
一、战略定位营销策划软文
酒店开业营销策划软文要对酒店的总体目标客群进行定位,酒店的目标客群是谁,他们有什么消费习惯,并将消费频率、消费水平、消费特征等匹配酒店的具体需求,以便在撰写开业营销计划时获得酒店的营销资源。
要从酒店的经营特色、发展规模、管理水平、客源市场等方面进行综合分析,提炼酒店的发展优势,确定在营销上的特色,在营销上做出突破,从而通过各项资源优势赋予酒店品牌营销魅力。
经营特色从几个方面加以体现,如酒店的历史、自然景观、环境氛围等,重点体现酒店的经营理念、建筑品质、环境设施、服务水平等,建立酒店的特色,发展集群,提升酒店的知名度和品牌影响力。
酒店要发展,就必须要创新,酒店发展既要创新,又要整合,要从整体的角度出发,找准具有创新性的项目,以谋求到新突破。
策略一、按照“时期+地域+特色+经济特点”的原则进行推广
1、酒店推广营销工作要围绕“时期+地域+特色+经济特点”进行展开
时代的发展要推广特色,就要有推广的重点。如何把推广工作做到时?分阶段进行?分轻重缓急,分阶段进行?
1)在时段方面,要把握推广的高峰期。要注意三个高峰期。每个地区和时段,必须有自己的侧重点。抓住这些高峰期来进行,一定能事半功倍。而不同的产品,要进行重点推广。
2)在地域方面,要进行重点推广。要抓住广东、江苏等成熟市场。要抓住华东、华南等成熟市场。要抓住北京、上海等二大市场。在经济特征方面,要抓住重庆、江苏等新兴市场。在经济结构方面,要把握东北、西北。在经济及其相关的市场要进行重点推广。
