茅台酒软文推广案例:打造品牌传播的成功典范!
1998年,茅台一度推出“配方”“技”“药材”“配方”等“食品产业创新项目”。其董事长曹云金认为,酒的历史以及文化在茅台酒身上是史无前例的。
在二十世纪中期,茅台便把其产品生产的技术改变为高科技白酒,1998年由三种主要的酱香型产品之一,“配方”更是运用到了高科技产品中。
作为中国品牌名王,茅台迎合了当时最流行的“产地”、“生产工艺”、“创新药物”等产品技术,在茅台的本土化市场,因以一种“在外征战将军”的个性做法,被不少老外视为酒类产品。
在品牌传播上,茅台通过“药材+技术”的形式,打出了独一无二的品牌定位。
这个定位,是针对中国广大市场的,其宣称“茅台酒自古就有”。
如此看来,茅台的“产地”是在打造高品位的产品,而“生产工艺”则是白酒品牌之所以“出众”,正是因为茅台深谙消费者的需求,以此开创出具有独特性的产品。
如果把现代中国白酒同为中华传统文化中的两个文物———古钱和宋代文化,那么你会发现:它们都有着悠久的历史传承,而且都已经在市场上有了很高的知名度。
现代中国白酒的产地,很容易被人诟病成“茅台酒是中国白酒的根据地”。
因为它们所对应的产品,都有严格的地点标准,这意味着在品牌推广上,它们又高度地匹配了消费者的需求。
白酒品牌的产地,其实是一个相对边缘化的概念。
茅台虽然在品牌推广上,打造了茅台飞天、馥郁香团、国窖1573和国窖1573等品牌,但却没有精准地对应消费者的需求,也没有找到一个比较适合的推广方式。
我们因为市场上有很多类似的白酒品牌,我们却没有搞清楚它们的消费需求是什么,去做品牌推广的话,也只能靠经验和幻想。
