甘肃销售软文营销推广:如何打造高效营销策略?
一、消费者分析1、消费者特征分析:消费能力强、结婚频次高,且有较大潜在消费需求。
2、消费者购买习惯分析:大多人群以年轻女性为主,经济收入在5000元以上,学历普遍较高,且对化妆品很有需求。
3、消费需求分析:重视化妆品品牌、品牌信息,品牌的口碑、大众点评信息,因此,更易让消费者接受。
二、价格策略1、以品类为主定价策略:
针对当前美妆市场竞争激烈,价格战打响,以价格优势为手段的价格策略,就成为美妆行业不少家采用的价格策略。产品的研发、包装、定价、服务等都需要体现在价格上,这样才更能获得消费者的青睐。
2、品牌形象策略:
在当前市场环境下,虽然彩妆类目可以按产品区分品类,但不同品类的消费群体、消费习惯、品牌影响力等,都会受到市场的制约。
因此,美妆品牌的品牌形象策略,是在当前市场环境下,需要建立在高质量的产品基础上的,以吸引消费者长期的消费欲望。
3、渠道策略:
在当前国内的彩妆市场环境下,国内彩妆市场主流的还是渠道,再去拓展线下门店,渗透更多的市场,增加产品的覆盖面,将线下市场拓展到更多的消费者中去,吸引更多的消费者。
传统的彩妆线下市场属于比较混乱的市场环境下,比如女性朋友在3岁左右,女性都有自己的购物习惯,就算是再喜欢的产品,在实际操作中也是要过一段时间的,但彩妆销售的形式和方式会更多,我们就要针对这部分人群做出相应的应对策略。
而新一代的女性消费者在挑选产品的时候也是越来越谨慎,她们会更倾向于,使用的产品,使用的人群多不多,并且购买的次数比较少,这些因素会影响产品的销售量,这些因素也会影响产品的价格,所以在彩妆产品的销售中要注意一些优化产品的过程,提高产品的价格优势。
