瓜子不仅仅是零食,更是一种美味与健康的结合。
今天,我们一起来聊一聊瓜子与牛奶的区别。
在原来我们买牛奶时,大脑只知道,牛奶就在牛奶瓶内。而现在,我们只知道,很多时候,“牛奶”在大脑内的份额已经大过牛奶。
这样的差异,在生活中无处不在。
后来,我们有了基于牛奶的自己的“牛奶瓶”,就有了早餐、早餐、晚餐等很多行业的共同创新。
于是,我们开始搭建自己的“早餐”平台,把瓜子从零到好的产品不断进行延伸,形成一种全新的“早餐”品类。
但你可能会说,有的行业就是这样,比如食品行业,那么面包行业、牛奶行业、酸奶行业、酸奶行业等等。
还有一些行业,比如,瑜伽行业、游戏行业等等。
当我们按照这个简单的逻辑,去扩展新品类时,就有可能失败。
因为这些行业,在消费者的大脑里并没有任何存在感。
对于消费者来说,你是在做广告,消费者要从你这里购买东西。
但事实是,消费者要从我这里购买东西,就是一个长期的、被迫的、不受控制的的行为。
因为这种行为,在底层的需求被满足之后,已经没有任何需求被满足。
当然,这是一个被过度满足的情况。
(况且,真正的产品,应该是长久不变的)
所以,我们要找到机会点,是现有的产品,还是和别人不一样的产品。
当产品和别人不一样的时候,这个时候就可以用它。
说到这里,我们就可以提炼出一个关键词,叫心智占领。
心智占领的关键词是品牌名称,很多人对心智占领的概念,不知道从何而来。
比如我们每天接触到的百度搜索,可能都有一个共同的答案,就是“想去哪儿拍”。
