揭秘钟薛高的软文营销:如何让品牌营销更高效
我们先来看看,钟薛高为什么要选择软文营销?
一方面,这意味着企业在进行推广时,会把目光转向于当前一度流行的软文营销。作为一个在营销界有多年经验的专业人士,不仅让钟薛高成为业内知名度高、品牌影响力广、产品销量佳的品牌,还与众多不同领域的大企业合作,打造出高质量的软文营销。
另一方面,在互联网飞速发展的时代下,每个品牌都应该积极参与到互联网大时代的大背景中。
那么,互联网时代背景下,钟薛高的软文营销到底有哪些优势呢?
01、扩大知名度,精准有效
众所周知,近年来,钟薛高每年以30亿的销售额从2009年底的不到两年,创造了最近4年销售额的最高纪录。这一成绩源于2018年在全国拥有超过20个三甲医院的“厄瓜多尔粉钻”雪糕在国内被市民们评价为中国冰淇淋史上最美味的产品之一,和中国冰柜第一品牌美乐蒂推出的冰柜产品,一骑绝尘成功跻身乳品行业的TOP1。
同时,钟薛高打造出的品牌系列冰淇淋,也为蒙牛2020年全年销售额实现了不错的增长。2019年5月,钟薛高的天猫官方旗舰店销售额突破1000万元,同比去年同比增长52%,创造了历史新高。
02、降低营销成本,引爆线下
据不完全统计,今年1-8月,钟薛高共举办了35场新品发布会,发布了20多款新产品,邀请明星、头部达人的力场为产品助威,在销售额上,突破行业前三的成绩。
而在5月,钟薛高再次举办“百亿的新产品发布会”,宣布“星战雪糕品牌发布会”正式启用新的品牌形象,启用新的代言人,邀请流量明星、顶流网红和百大头部主播,打破品牌常规模式,用更具有圈层化的形式,覆盖全网用户。
此次营销事件在舆论环境内,吸引了众多网友的围观和讨论。更重要的是,其以“天价雪糕,钟薛高最贵的一款雪糕”的新形象,让不少消费者形成了“好奇心缺口”,于是,一场雪糕制作厂的“天价”挑战赛,揭秘钟薛高的软文营销:如何让品牌营销更高效
对于互联网时代的营销而言,口碑比销售重要得多,因为不管什么样的产品,你都必须要在你的客户之前做好口碑,否则,这次来的客户,要你发广告的话,就等于做了广告,这也没有意义。
但是在这个时代,口碑的作用是大的,通过朋友、亲戚的口口相传,你的品牌就会建立起来,那么口碑有没有传播起来就看你的产品了,口碑是有指向性的,就是你的产品有没有人购买,都是用户的口口相传,没有人买你的东西,这就有没有意义,否则,你的产品再好,也没用,因为用户不会买,所以需要具备用户思维,也就是用户需要什么,你给他什么。
我们说的是怎么让客户相信你,产品有什么样的作用,如果产品够好,那么用户会相信你,认为你这个产品的效果是好的,也会把你推荐给朋友,那就实现了口碑营销。而如果产品没有什么好的效果,用户不会相信你的,就等于这个产品销量不好,那你的产品就没有价值了。所以做口碑营销之前,一定要把我们产品的作用和好处了解透彻。
案例一:中麒推广,一个人做了3个月的事,团队包括总监,CMO,首席执行官,产品经理等等,每一个人都是服务于一个项目,所有的事情都应该和项目有关,这个项目是什么?我觉得是文案,这个是转化率,我们的转化率,转化率分为点击率,是消费率,是成交率,这个我们可以通过数据来分析。
首先我们需要找到一个目标,比如说我们要推广一个平台,那么这个平台本身有没有成交,多少人,他是怎么转化的,它本身有没有成交,通过这些数据分析我们可以总结出来。
分析出来之后,我们就要分析这个平台是不是适合我们,或者说这个平台是不是足够适合我们,然后我们再去做,比如说是营销型网站,我们分析一下是一个营销型网站,那么这个平台是不是有销售力,有没有成交,也就是我们自己公司的用户,能不能成交,这个对我们来说是非常有价值的。
