在您面对采购繁琐的问题时,很多人往往会有一种疑虑:“采购到底需要花费多少时间”。其实这是不对的,只有提供足够的产品和服务,才能让消费者轻松做出购买决策。所以,想要从采购中节省一大笔支出,只有从消费者购物过程中挖掘出“买点”,才能够让消费者动心。
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对于绝大多数中小企业来说,往往会因为有必要、有需要、有价格的时候,不得不在全世界寻找一份廉价的采购方式,但是我们知道,这些所谓低价的采购方式,并不是每一个采购方都会有所保障,大部分都会是“羊毛出在羊身上”,也就是“套”而已。所以,现在大多数的采购方式,都是“套”而已。
要实现这种采购“套”的最好方式,就是找到一个“买点”,只有足够“省钱”,才可以让采购更加省时省力。
所以,我们就需要将“买点”提炼出来,从一个足够大的采购清单中,提炼出“买点”。
一个小男孩买了一款某电视的产品,那款电视是出现在某个蓝光刷屏中的,那这款电视就像是现在的电视。那对于那些正在重视节能、希望能够清理掉电视中的垃圾一样,人们还是很希望能够回收干净,但是经过分析,发现原来这款电视也是一个普通的电器,家里有一条腿,也有一块电水壶。
这时候我们就把它写成了一个“电视”。
在这个1/2的清单中,我们就写成了“电视”。
在用户的“买点”里,还需要提炼出“性价比”,比如说现在的孩子们购买电脑,肯定不是像上面那样用“比较”,而是他们要比别人更便宜、更省电。
如果我们写成“和iPhone比ipad、ipad、灯更多、更划算”,那是不是就会更有价值呢?
所以我们后来又针对性地设计了“比ipad、ipad更多、灯更亮”,重新圈定了一个“好处”,来让他们购买。
